Aller chercher le client en BtoB : prospection active

Maîtriser la démarche et les techniques pour prospecter avec aisance et obtenir des rendez-vous

Parcours BoostMyBiz BtoB étape 4/5

POURQUOI FAIRE CETTE FORMATION

Obtenir un rendez-vous physique ou téléphonique avec un nouveau prospect est souvent difficile pour les commerciaux peu expérimentés. Les chances d’échouer existent à chaque étape du parcours. Les techniques présentées dans cette formation, combinées à la préparation minutieuse de l’offre de produits présentée dans la formation « Se préparer à la prospection en BtoB » vont limiter les risques d’échec et apporter plus d’aisance et de sérénité dans la démarche de prospection.

Objectifs pédagogiques

  • Savoir préparer l’information nécessaire à une approche client personnalisée.
  • Maîtriser la rédaction d’emails de prospection à froid.
  • Maîtriser les techniques de relance téléphonique pour d’obtenir des rendez-vous avec de nouveaux prospects.

Contenu de la formation

  • Prospection en deux temps
    – Le cold emailing : proposer un rdv à quelqu’un qu’on ne connaît pas
    – La relance téléphonique
  • La technique du cold emailing
    – Les objectifs
    – Le principe
    – Le message
    – Les outils
  • Application pratique: rédaction d’emails
  • La relance par téléphone
    – Définir ses objectifs
    – Se préparer
    – S’entraîner
    – Capitaliser sur ses résultats
  • Application pratique
    – Jeux de rôle : simulations d’entretiens téléphoniques

Moyens pédagogiques et techniques

  • Documents supports de formation projetés et mis à disposition
  • Exposés théoriques.
  • Exercices pratiques.
  • Travail en groupe.
7.00 heures
448€ HT Inter – Sur devis en Intra.

POUR QUI ?

  • Dirigeants de TPE / Startups / Indépendants
  • Créateurs d’entreprises
  • Commerciaux et responsables marketing de TPE / PME

PRÉREQUIS

  • Avoir suivi la formation « Se préparer à la prospection en BtoB ».
FORMATRICE

La formation sera animée par Cécile LIOT, consultante-formatrice, experte en développement commercial BtoB.

DATES A VENIR

  • Sur demande
  • Non défini
ELIGIBLE CPF : Oui
OU :  Vannes 
Délivrance d’une attestation 

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