Faire venir les clients à soi en BtoB

Choisir les leviers marketing adaptés au marché des professionnels, et aux ressources des TPE/PME, pour favoriser les demandes entrantes. 

Parcours BoostMyBiz BtoB étape 2/5

POURQUOI FAIRE CETTE FORMATION

A l’issue de cette formation, les participants pourront sélectionner les techniques marketing adaptées à leurs ressources (temps, argent, RH) qui permettent de faire venir les clients à soi. Selon les cas, ils sauront les mettre en action eux-mêmes, ou auront les connaissances nécessaires pour faire appel à des prestataires spécialisés.

Objectifs pédagogiques

  • Connaître les leviers marketing adaptés aux TPE/PME permettant de faire venir les clients à soi.
  • Comprendre les principes de mise en action de ces leviers.
  • Savoir choisir les techniques adaptées à sa propre structure

Contenu de la formation

  • Les Partenariats et les prescripteurs
    – Ce qui les différencie
    – Les identifier
    – Comment les trouver ?
  • Les attributs du site internet pour faire venir les clients à soi
    – Le référencement naturel (SEO)
    – Les backlinks ou liens entrants
    – La stratégie de contenu du site et du blog
    – Les questions à se poser avant de créer ou refondre son site internet
    – Quel retour sur investissement anticiper ?
    – Le référencement payant (SEA) : Google Adwords
  • LinkedIn
    – Créer un profil efficace
    – Définir sa stratégie d’acquisition de contacts
    – Mettre en place une stratégie de communication
    – Faut-il avoir recours à LinkedIn Sales Navigator et au Social Selling ?
    – Quel retour sur investissement anticiper ?
  • Réseaux professionnels et réseaux d’affaires
    – Que peut-on en attendre ?
    – Identifier ses réseaux de proximité
    – Les choisir en fonction de ses objectifs
    – Quel retour sur investissement anticiper ?
  • Les conférences et opportunités de prise de parole
    – Comment les trouver ?
    – Comment être retenu comme intervenant ?
    – Quel retour sur investissement anticiper ?
  • Les salons et autres opportunités de présenter ses produits
    – Comment les trouver ?
    – Les coûts à prévoir pour participer à un salon
    – Quels critères retenir pour prendre un stand ?
    – Quel retour sur investissement anticiper ?
  • Les relations presse
    – Rédiger un communiqué de presse
    – Bâtir sa base de données presse
    – Quel retour sur investissement anticiper ?
  • Emailing marketing
    – Pour quels objectifs ?
    – Avec quels contenus ?
    – Principes du RGPD en BtoB
    – Les plateformes d’emailing
    – Quel retour sur investissement anticiper ?

Moyens pédagogiques et techniques

  • Documents supports de formation projetés et mis à disposition.
  • Trames de documents pratiques
  • Exposés théoriques.
  • Exercices pratiques
7.00 heures
448€ HT Tarif Inter – Intra sur devis

POUR QUI ?

  • Dirigeants de TPE / Startups / Indépendants
  • Créateurs d’entreprises
  • Commerciaux et responsables marketing de TPE / PME

PRÉREQUIS

  • Aucun
FORMATRICE

La formation sera animée par Cécile LIOT, consultante-formatrice, experte en développement commercial BtoB.

DATES A VENIR

  • Nous contacter
  • Non défini
ELIGIBLE CPF : Oui
OU : Vannes 
Délivrance d’une attestation

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