Obtenir un rendez-vous physique ou téléphonique avec un nouveau prospect est souvent difficile pour les commerciaux peu expérimentés. Les chances d’échouer existent à chaque étape du parcours. Les techniques présentées dans cette formation, combinées à la préparation minutieuse de l’offre de produits présentée dans la formation « Se préparer à la prospection en BtoB » vont limiter les risques d’échec et apporter plus d’aisance et de sérénité dans la démarche de prospection.

• Savoir préparer l’information nécessaire à une approche client personnalisée.
• Maîtriser la rédaction d’emails de prospection à froid.
• Maîtriser les techniques de relance téléphonique pour d’obtenir des rendez-vous avec de nouveaux prospects.

• Documents supports de formation projetés et mis à disposition
• Exposés théoriques.
• Exercices pratiques.
• Travail en groupe.